展示会でのマーケティングにおける秘密兵器、それが「ノベルティ」です。
さりげなく配布すれば宣伝・PR効果があり、相手への感謝の表現にも繋がります。
だからこそ、その選び方には一工夫が必要です。
ターゲットに合わせた商品選択・予算内で最大の効果を引き出す方法・ミスを防ぐためのポイントまで、今回は展示会で差をつけるノベルティの選び方を徹底解説します。
失敗例や最新のトレンド情報も交えながら、ビジネス成功への一歩を後押しします。
1. なぜ展示会でノベルティが重要なのか？
ノベルティとは、企業がビジネスイベントや展示会で配布する小さなプレゼントのことを指します。見かけはささやかかもしれませんが、事実としてその効果は非常に大きいです。なぜなら、ノベルティは企業のブランド認知度向上やPR効果、さらには来場者への感謝の表現など、様々な効果をもたらすからです。展示会は、企業と消費者が直接触れ合える貴重な場所であり、その場で配布されるノベルティは、企業のイメージを形成する重要な要素となります。次に、なぜノベルティがそれほど重要なのか、具体的な理由とともに解説していきます。
宣伝・PR効果を期待するツールとして
ノベルティは、企業のブランドや製品を効果的にPRする道具となります。ノベルティに企業のロゴ・スローガン・ウェブサイトのURLなどを記載することで、長期間にわたって企業をアピールすることが可能です。展示会を訪れた人が手にしたノベルティは、その後も日常生活の中で目に入る機会があります。これらを見ることで、通常では得られないリピーター効果やリマインダー効果が得られます。また、自社の製品やサービスを模したミニチュアなどを作ることで、製品自体の知名度や認知度を向上させることもできます。これらの理由から、ノベルティは宣伝やPRに大きく寄与します。
来場者へのお礼として
ノベルティは、展示会に訪れた来場者への感謝の意を伝える手段ともなります。一つひとつのノベルティは小さなギフトではありますが、それが来場者への感謝の気持ちを適切に伝えることができます。また、ノベルティを手にすることで、来場者はその企業から何かを得たという満足感を得ることができます。その結果、来場者と企業の間に良好な関係が築かれ、将来的に再度その企業の製品やサービスを選ぶ可能性が高まるのです。一方で、来場者にとっては、無料で何かを得ることができるため、展示会への参加意欲を引き立てる効果もあります。 以上のように、ノベルティは多方面でその効果を発揮し、ビジネスイベントを成功させるための重要な要素であることが分かります。
2. 他社と差別化を図ることが出来るノベルティとは
展示会でノベルティを配布する際、単純に名刺交換と同じくらい重要なのが差別化です。企業間の競争が激しい現在、すぐに忘れられてしまうようなノベルティでは、効果的なアピールは難しいでしょう。では、どのようにして、差別化を図るべきなのでしょうか。多くの専門家たちが、ノベルティ選びの方法について様々な意見を述べていますが、その根底にあるのは「自社の強みを活かした商品選び」「他社との差別化を図る独特なデザイン」「ターゲットに対する理解」などが考えられます。
自社ブランドとマッチしたノベルティであること
ノベルティは単に名前やロゴが印刷された商品だけではありません。それはあなたのブランドがどのようなものであるか、また、どのような価値を提供しているかを伝える手段でもあるのです。そのため、ノベルティ選びには、まず自社のブランドイメージを確認することから始めるべきでしょう。例えば、エコロジーを重視したブランドならば、リサイクル素材を使った商品や環境負荷の少ないエコグッズを選ぶなど、ブランドイメージに合った商品選びが求められます。また、品質にこだわるブランドならば、耐久性の高い商品や使い勝手の良い商品を選ぶことが大切です。ブランドと商品の一貫性が確保されたとき、ノベルティはただの記念品からブランド力を高めるマーケティングツールへと格上げされます。
ターゲットのライフスタイルに合ったノベルティであること
ブランド力を高めるためには、自社の商品やサービスを理解しているターゲットに対する理解も欠かせません。想定するお客様のライフスタイルやニーズ・好みに合う商品を選べば、ノベルティはより長く使われ、あなたのブランドが思い出される機会も増えるでしょう。例えば、20代の若者をターゲットにしている企業であれば、スマートフォン関連のグッズやトレンドを取り入れたデザインの商品が好評かもしれません。また、ビジネスパーソンをターゲットにしている企業であれば、オフィスで使えるアイテムや移動中でも役立つ小物などが適しているでしょう。しかし、ターゲットの特性を捉えることだけでなく、その変化にも対応しつづけることが求められます。長きにわたって愛されるノベルティを作り出すためには、定期的なマーケットリサーチが欠かせません。
3. 展示会で配布するおすすめノベルティ商品一覧
展示会で差をつけるために配布するおすすめのノベルティ商品をご紹介します。展示会という場所は、新たな出会いや情報交換・販売活動などを通じて様々なビジネスチャンスが広がる一方で、同業他社との差別化を図るためのマーケティング手法が必要であり、その中でも重要なのがノベルティ商品の展開です。選び方によってはビジネスの成果に大きな影響を与える可能性もあるため、一体どのような商品を選べば良いのか、という深い悩みを抱いている方も多いのではないでしょうか。
低コストで配布できるノベルティ
低コストでありながら高い効果を期待できる商品をご紹介します。例えば、オリジナルデザインのマスクケース・ウェットティッシュ・エコバッグなどが挙げられます。これらの商品は比較的製作コストが抑えられ、そして日常生活で頻繁に使用するアイテムであるため、お客様の手によく馴染みます。また、自社のロゴや色を施したオリジナルデザインで製作すれば、企業のブランドイメージを直接的にアピールすることも可能です。その結果、持続的なPR効果を期待することができます。どの程度コストをかけてどの程度の効果を期待したいかによって好ましい商品が異なるため、自社の予算や目的に合わせた選択が必要です。
抗菌マスクケース
単価：95円 (税込105円)
※12月末までの納品に限り5％OFF！
マスクを清潔に携帯できる抗菌素材を使用したマスクケース。
不織布製使い捨てマスクなら最大5枚まで収納できます。
シンプルで名入れが映えるデザインです。
アルコールハンディウェット(10枚)
単価：32円 (税込36円)
いつでもどこでもすっきり清潔に。
携帯しやすいハンディタイプの除菌ウェットティッシュです。
ポケットインエコバッグ
単価：120円 (税込132円)
年齢性別問わず使いやすい落ち着いたカラーのエコバッグ。
使わない時はポケット部分にコンパクトに収納でき、使う時は広げると大きなショッピングバッグに変身。
スーパーのレジ袋削減に役立つ環境に優しいエコグッズです。
高い利用頻度が期待できるノベルティ
日常的に使用する機会が多い、利用頻度の高い商品をご紹介します。スマートフォンスタンドやマウスパッド、ボールペンやノートなどの文房具類は、仕事や日常生活の中で頻繁に使用されるため、ノベルティとしての効果が非常に高いといえます。これらの商品を選ぶことで、自社の名前・ロゴ・メッセージなどを定期的に見る機会が増え、それが再訪率やリピート率の向上に繋がる可能性があります。さらには、アイテムの見た目にもこだわることで、より印象的なノベルティとなり得るでしょう。
モバイルスタンド＆クリーナー
単価：98円 (税込108円)
スマホやタブレットをしっかり支える折りたたみ式スタンド。
裏側にクリーナーが内蔵されており画面のクリーニングが可能。
キッチンでレシピスタンドとしてもお使いいただけます。
マウスパッド
単価：225円 (税込248円)
大判サイズのソフトタイプのマウスパッドです。
全面フルカラー印刷に対応しているため、インパクトのあるオリジナルデザインが楽しめます。
タッチペン付ビジネスペン
単価：45円 (税込50円)
ビジネスシーンにマッチする落ち着いたボディカラーが魅力のタッチペン付ボールペン。
さりげない大人のお洒落を演出してくれます。
リサイクルA5ノート
単価：230円 (税込253円)
普段使うA4ノートより一回り小さいなリングノート。
鞄の中にも入りやすく、メモも取りやすく使い勝手が良く役立ちます。
再生紙を使用しているので、SDGS商品としてもおすすめです。
個性的なデザイン・機能的なノベルティ
個性的なデザインと機能的なノベルティをご紹介します。個性的なデザインや機能的な商品を選ぶことで、インパクトを与えることができます。一般的なノベルティよりも製作コストがかかるかもしれませんが、その分視覚的なインパクトが大きく、忘れられない印象を残すことが可能です。ノベルティ商品選びにおいては、十分な効果を得るためにしっかりと目的を定め、それに合った商品を吟味することが重要です。
倒れてもこぼれない サーモタンブラー
単価：610円 (税込671円)
タンブラーなのにこぼれない、指で押すだけで簡単に開閉できます。くぼみ付きで持ちやすい洗練されたフォルムのサーモタンブラーです。
■容量：280ml
アイスクリームスプーン＆バターナイフ
単価：248円 (税込273円)
スプーンの角がカップのスミにフィットし、手の熱がスプーンに伝わり、硬いバターやアイスクリームが扱いやすくなります。シリコンカバーを付け替えれば、スプーンとバターナイフの2WAYでお使いいただけます。
4. ノベルティ選びの失敗例とその改善策
展示会の一環として行われるノベルティ配布は、来場者を喜ばせると同時にブランドイメージの向上や宣伝効果を狙う重要な手法ですが、どんな商品を選ぶかによってその実効性は大きく変動します。
・社名やロゴだけが目立つアイテム
・品質が低く破損しやすいアイテム
・使い道のないアイテム
これらのアイテムを選んでしまうと却って悪印象を与えてしまいます。
安かろう、悪かろうは避ける
例えば、安価なペンを大量に配布し、インクがすぐに切れてしまった場合、そのペンを使ったときに毎回ネガティブな印象をもたらす可能性があります。また、配布したエコバッグが破れやすい素材だった場合、そのバッグを使うたびに「このブランドの品質はあまり良くない」という印象を与えるかもしれません。さらには、業種と全く関係ない商品や使い道が想像できないようなノベルティを配った場合、受け取った人はただでさえ持ち帰る荷物が増える展示会で不要なものを増やす結果となってしまう可能性があります。
失敗を防ぐためのチェックポイント
失敗を防ぐためのチェックポイントを３つ挙げてみましょう。
①自社の商品やサービスと連携した商品を選ぶこと
②利用頻度の高い商品を選ぶこと
③商品単価だけで判断しない
これらを意識することで、ノベルティを通じた成功的なブランディングを実現することができます。展示会でのノベルティ選びは単なる「おまけ」ではなく、しっかりとしたマーケティング戦略と捉えて取り組むべきです。
5. ノベルティの最新トレンド
近年の展示会やイベントの業界では、差別化を図るためにノベルティ商品の取り組みが活発に行われています。その最先端を行くのが、新型コロナウイルスの影響を受けつつも、サステナビリティを重視した商品選びやインスタ映えを考慮に入れた商品選びです。
PC・テレワーク関連グッズ
新型コロナウイルスの影響により、オンラインでの開催が多くなった展示会やイベント。そんな中、ノベルティ商品として注目を集めているのが、オンラインでの活用を意識した商品です。例えば、オンラインミーティングが主流になったことから、PC関連グッズなどの仕事で役立つ商品が好評を博しています。また、感染防止を意識したマスクやアルコール消毒液などは、現地配布向けとして重宝されています。新型コロナウイルスへの対策を示すと同時に、ブランドの思いやりを伝える手段として、これらの商品が選ばれています。
サステナビリティを重視した商品
次に、企業の社会的責任(CSR)を意識したノベルティ選びが注目されています。地球環境や社会問題への配慮を示すことで、企業の良いイメージを印象付けることができます。エコバッグ・ウォーターボトル・種まきキットなどのリユース可能な商品やエシカルに生産された商品は、企業の環境への配慮を具現化した物として受け取られます。このような商品選びによって、企業の価値観やビジョンを伝えつつ、展示会の来場者に対する感謝の意を示すことができます。
インスタ映えを意識した商品
SNS映えするノベルティを選ぶことで、より広範囲にブランドをアピールする機会を得ることができます。とくにインスタグラムでは、質感やデザインが優れた商品がシェアされやすいです。こういった商品を選ぶことで、商品を手にした来場者が自らのSNSで紹介し、その投稿がさらなる宣伝となります。ノベルティ選びからSNSでの露出を増やすことで、仮にイベント自体が小規模でも大きな効果を得ることが可能となってきています。
ノベルティとして何を配ったら良いかお悩みのお客様
当社では、お客様のご状況に応じて、16,000点以上のノベルティから最適な商品をご提案しております。
展示会に出展するけど何か配った方が良いのか悩んでいる方は、ぜひ一度当社までお問い合わせください！
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